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日本最大美容點評網@cosme進駐香港開線下店
2018年07月20日 15:30        稿件來源:中文導報

日本美容點評網站 @cosme 近期在香港尖沙咀開幕第一家線下門店,提供 300 多個日本美妝保養品牌。門店占地 460 平米,是 @cosme 旗下亞洲分店中面積最大的店鋪。

@cosme 于 1999 年創立,由日本 iStyle 公司運營,是日本最大的美容綜合電商平臺,有超過 3 萬個品牌和 25 萬件商品,其中 70% 以上都是日本本土品牌,走平價路線。

該網站 2002 年開始依消費者評價、日本口碑網站、當地媒體評價選出“@cosme 美妝大賞”排行,它成為許多 20-30 歲女性購買化妝品的參照標準。日本藥妝店里,很多商品都貼有“@cosme美妝大賞”排名標簽。在美妝內容電商小紅書上搜尋“@cosme 大賞”,會出現超過 2 萬篇相關筆記討論。

第一家 @cosme store 2007 年在日本新宿開業,它的宣傳語是“體驗、相遇、命定的化妝品”,白話的說,就是要讓消費者盡情試用、咨詢后再購買。目前日本有 25 家 @cosme store 門店。去年 @cosme store 也在臺灣開出 4 家店面。

進入香港可能是 @cosme 試探中國內地市場的策略。

iStyle 公司執行董事遠藤宗表示:“香港消費者鐘愛日本化妝品牌 ……(在香港開店)可接觸大量來自世界各地及內地的訪港游客。”他還宣布要在半年內于九龍和新界區開 3 間分店。

根據日本流通產業新聞,2017 年跨境電商的日本化妝品瀏覽量中,來自中國大陸訪客的占比達 75%。在 @cosmo 的官方微信公眾號里,編輯于文章末尾處問了一句:“你希望 @cosme store 來到中國大陸嗎?…… 也許你的愿望就會實現哦!”

剛開業的香港門店內不論選品、設施、服務都和日本店鋪差不多,最引人關注的陳列區是線下版的 @cosme 美妝大賞排行榜,其名次會跟日本 @cosme 同步更新。開幕前,店員們都接受過和日本店員同樣的培訓。

香港門店里匯集的約 300 個日本品牌有 80 多個是 @cosme 的獨家品牌,首次在香港販售,如擁有六十年歷史并號稱專為芭蕾舞者設計的化妝品 Chacott、和日本時尚設計師合作而引起關注的彩妝品 Dazzshop、強調其產品都添加了美容液的 FLOWFUSHI、以及主打蔬菜根莖提煉物的 @cosme 自有品牌 @cosme nippon 等。

另外,延續 @cosme “體驗、相遇、命定的化妝品”標語,香港店內 90% 以上的產品提供試用品,也有一對一的肌膚分析以提供個人化保養方案和化妝品推薦,還有專門試妝和補妝的梳妝臺、洗手區與水洗設備。

不過遠藤宗也不諱言地指出,由于香港租金太高,一些產品的訂價會比日本高 20%。

以 180 毫升規格的 Nursery 卸妝潔顏凝膠為例, 在 @cosme 香港門店是 142 港幣(約合人民幣 121 元),但在 @cosme 線上網站是 1600 日元(約合人民幣 95 元)。

而如果和同樣在香港門店中上架近 300 個日本品牌的美妝店莎莎相比,該款產品在莎莎只要 75 港幣(約合人民幣 64 元)。

@cosme 并未在中國內地開設線下店,但已滲透電商平臺。

2015 年 3 月 @cosme 在天貓國際上開店,銷售網站評價較高的 100 種商品;同年 6 月,它在小紅書上也開了官方旗艦店,現累積 15 萬粉絲;10 月份它看中蘑菇街上的 KOL 達人潛力也和蘑菇街達成戰略合作。

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